Jako student jsem se v blízké minulosti setkal s mnoha systémy, které nabízely jako cíl vybudování báječného pasivního příjmu. Odborně se tyto systémy nazývají multi-level marketing (MLM), pro mnoho Čechů je ale stravitelnějším (avšak nepřesným) pojmenováním Pyramida nebo Letadlo. Do dvou jsem dokonce vstoupil, abych poznal, jak reálná je možnost tvorby pasivních příjmů a jak samotná tvorba ve skutečnosti vypadá.
Styl motivačních emailů v MLM
Existuje vůbec pasivní příjem?
Zastavil bych se nejdříve nad otázkou iluze pasivního příjmu. Dobře vidím, jak mnoho lidí, kteří se snaží „vybudovat svůj business“ (čti: získat pod sebe co nejvíc lidí a soustavně je motivovat k získávání dalších lidí a kupování výrobků) tráví touto činností podstatnou část svého času. Ospravedlňují to tím, že je to investice do budoucna, vše vstříc zářné myšlence pasivního příjmu. Je však život jen s pasivním příjmem to, co člověka naplní a bude bavit? Představte si sami sebe, že jednoho dne najednou přestanete chodit do práce, nebudete muset chodit do města a budete si konečně moct užít domov, cestování, rodinu a přátelé. Hezká představa, že? Na první pohled možná. Zkuste se nad představou zamyslet. Probudíte se ráno doma, nikde nikdo, děti ve škole, sousedi a přátelé v práci. To trvá do odpoledne, kdy se všichni vrátí z práce a vy stále sedíte doma. Vidíte najednou ve své krásné představě první náznaky monotónnosti? Tato pohoda by vás bavila tak týden, potom byste se začali užírat a nudit kvůli té stejné a neměnné pohodě. Že byste začali cestovat? A kdo by cestoval s vámi? Vaše děti musí být ve škole, někdo je musí hlídat a vaši přátelé mají jen pár týdnů dovolené za celý rok.
Jasně
z toho vyplývá to, na čem jsem se shodl s „úspěšnými“ členy jak u
Partners, tak u Amway. Člověk prostě pracovat musí, protože práce a možná
nepříjemné zážitky je to, co nás učí poznávat zážitky hezké a vážit si jich. Shodli
jsme se, že úspěšně vybudovaným systémem práce stejně nikdy neskončí. Tím
samozřejmě nechci říct, že souhlasím a uznávám osmihodinové a delší pracovní
směny opakované den za dnem.
Lidé v MLM se však ženou za iluzí něčeho, čehož když dosáhnou, je vůbec
neuspokojí. Pokud je tedy toto pasivní příjem, tak děkuji, nechci.
Další z řady motivačních emailů
Motivace v MLM
Jak vůbec leadeři své lidi v těchto systémech motivují? Před odpovědí na tuto otázku si musíme uvědomit, proč je tak velká váha položená na samotné motivaci lidí. Velký důraz v MLM je kladen na nábor nových členů, ta je totiž v případě Amwaye spjata s poměrně velkým odběrem zboží (kolem 5 000 Kč). To se mimochodem vysvětluje tak, že je třeba, aby se nově registrovaný člen seznámil s tím, jak kvalitní zboží této firmy je. Kde je skutečnost, ať si každý posoudí, já sám v tom jasno nemám.
Získávání nových členů je právě i pro tuto „investici“ velmi složitou a těžkou procedurou, úspěšnost je kolem 10%. Pokud tedy nováček není extrémně otrlý nebo nemá štěstí, často ztrácí motivaci kontaktovat své přátelé, rodinu nebo i úplně neznámé lidi. To se ale nestává jen úplným nováčkům, ale i lidem, kteří už jsou v „businessu“ nějakou dobu. A v tu chvílí nastupuje mašinerie motivačních emailu, CD, kazet, knížek a obrovských, pompézních a motivačních seminářů.
Sám jsem se jednoho takové obřího semináře v Pardubicích zúčastnil. Po příchodu jsem se dozvěděl, že sem přiletěl i lidé z Ruska a Ukrajiny a že kvůli tomu klidně i prodali ledničku, jen aby měli na letenku. „To asi bude stát za to“, říkal jsem si. V hale bylo asi 2 000 lidí, kteří jak na povel začali skandovat, jakmile přišel první speaker. Začal mluvit o tom, jak ze začátku business nešel, už se na to chtěl vykašlat a potom se to stalo! Spadla první bedna (tak hezky říkají registraci člověka). A od té doby si žije nádherným a úspěšným životem. Domluvil a hala začala skandovat, 40tiletý Rus přede mnou vypadal, že nadšením asi praskne. Sborově se začalo ozývat skandovaní „Fire up“ (Vzplaň!), které se stále zrychlovalo, než přišel další speaker, který po zatočení rukou vše utnul slovy Go Diamond! (Hodnosti jsou v Amwayi reprezentovány drahými kameny). Ten mluvil o tom, jak ze začátku business nešel, už se na to chtěl vykašlat a potom se to stalo! Spadla první bedna. A od té doby si žije nádherným a úspěšným životem... To už tu jednou bylo, že?
Potom, co čtvrtý speaker ohromil dav a uvedl ho k bodu daleko za varem svým srdceryvným a originálním příběhem kterak se mu ze začátku nedařilo, ale pak se to zlomilo a od té doby už si žije nádherný život, jsem se s kamarády rozhodl opustit tenhle informacemi nabytý seminář. Byl to můj první a zároveň poslední.
Bohužel podobně je to i s ostatními motivačními produkty. Vše je stavěno podobným způsobem, vytvářením iluzí a snů o tvorbě pasivního příjmu a s tím i zářných zítřků.
Je MLM tak špatný?
Celou dobu tu píšu o negativních aspektech MLM. Pravdou však je, že jsem stále členem Amwaye a i když už velmi dlouho nemám zájem tvořit svůj tým, stále odebírám některé výrobky. Kde tedy leží problém? Především ve formě a filozofii, se kterou se při styku s MLM setkávám. Jsem přesvědčen, že MLM je ve své podstatě dokonalou verzí podnikání, lidé jsou odměňováni za to, co skutečně dělají. Bohužel současný styl plný nabubřelé a hloupé motivace lidí spojený se snahou získávat za každou cenu co nejvíce lidí mi nepřijde šťastný. Pokud bych sestavoval strategii, soustředil bych se na vytvoření dobré image a dobrého povědomí o výrobcích a samotné firmě a nesnažil bych se za každou cenu přesvědčovat lidi kolem sebe, aby se do systému zapojili. To totiž plodí jen obecnou nechuť k podobným typům podnikání, která je u nás tak rozšířena. Potom by třeba nebylo potřebné tak velké množství motivace, které má překonat nechuť ukazovat myšlenku tohoto systému lidem, kteří o tom asi nemají vůbec zájem.